baiyun198165

2010年3月30日     星期三    多云转小雨
        从今天起我想写日记记录自己的生活了，不想再盲目的过下去，我现在爬起来了。在刚开学的时候我得知自己被开除了我的世界一下子没有了阳光，我变得无所适从，不知道自己的路该往哪里走，对未来的恐惧，都有了断的想法，但是想想我的家人，我不能这么不负责任 ，所以我那时候没有轻生，只是在恐惧中默默的等待学校的最终结果，并且在思考自己以后的路，想起来就恐惧的不行，然后就是斗地主，打QQ桌球，玩泡泡堂，然后忘记这一切，晚上才能入睡，再过了半个月这样的日子以后，感觉很无聊，想着自己应该做些什么了，然后就想着自己会些什么，能做些什么，就在网上看呀看呀，觉得自己有些电脑的知识，就去应聘电脑学徒了，这时才发现，网上的这些广告都是骗子公司的，没有一个是真的，想想真是可笑，哪里有这样好的事情啊（做五休二并且是学徒，工资在两千块以上）后来我还是打算在网上找工作，在这一天也就是在3月20号，我看到了一个招笔记本销售的，我本来以为是骗子的，但是我就抱着试试看的心理去投了，毫无意义的简历，没想到在第三天也就是星期一（我记得很清楚）居然让我去面试，我又不会有什么损失，我也就去了，后来我就被录取了，开始了我的笔记本销售的生活。


2010年3月23日         星期二            多云
这是我做笔记本销售的第一天，由王先生（后来我才知道他是一个总管）带我到店里去了，是在太平洋二期的专卖东芝的一家店， 我刚到店里谁也不认识，王总也没有给我介绍别人，只是说让我先穿上工作服，也就是一个马甲一样的东芝的衣服，我就穿上了，接下来我想起了要去了解机器，然后就要来了宣传单，我那时候很自以为是的，还放不下大学生的架子，总以为我学过这个，这些事情对我来说是很简单的，我就看呀看呀，也不知道自己该做下什么，过了一会，王总就走了，我想想自己新来的，应该向大家问声好，了解一下对同事的称呼，后来小邹来帮助我了，帮介绍了其他人，当时也没有记住是后来慢慢的才知道的，都有小东，汪正，这两个是老销售，小李是管财务的，还有小邹，小彭，小朱，小郭，小王，还有一个我记不住名字了，在以后我会说这个人的事情的。小邹介绍完以后，就给我说了一些这些笔记本的价格，我就臭屁轰轰的向人家吹嘘自己知道的一点很可怜的的东西，现在想起来真的很可笑的，可以说是很傻很天真。等了一会王总就回来了，并且给我讲了一些东西，让我先去学：盯人，拉单。盯人就是要看看客户在别人的店里看的是什么机器，并且要关注自己店里的同样款式配置的机器。拉单是要在店门口，说欢迎光临东芝专卖，XX想买电脑么？东芝专卖来了解一下，从早上十点，一直站到晚上8点，下班之后，只有一个字就是累，腰疼腿疼。第一天就这样的过去了。应该没有什么遗漏的了。


2010年3月24日               星期三           小雨
       今天白天接待了一些客户，但是因为自己不了解东芝的产品，所以无从介绍，这才知道自己欠缺的东西还很多，以前太自以为是了，白天没有什么可说的，就是拉单，盯人，还有就是观察机器，听老销售是怎么谈单的。非常有感触。到了晚上六点多，王总过来了，准备给我们这些新人培训，我们就都跟着去了。
        在这次培训中，王总首先给我们做了一个小游戏，让我们闭上眼睛，然后给了一张白纸，对折，对折，再对折，然后撕掉右上边一个角，再撕掉右下边一个角，接着撕掉中间的一个角，我们都跟着去做了，但是当我们睁开眼睛打开纸张的时候，居然没有一个是重复的，这时候王总就说了，你们在听我的指令的时候并没有发问，没有问过应该怎么样对折，是横着对折呢，还是竖着对折呢？我们只是按照习惯性的去做了。王总接着说，我们按习惯性的去想问题是不对的，客户是各式各样的，他们有着各式各样的想法与需求。所以说 要去了解客户的需求，要去发问，要知道客户的需求，只有这样你才能了解客户，去推荐机器，才会让客户喜欢。
        再接下来王总又讲了笔记本的外壳工艺，有铝合金的、铝镁合金的、镁铝合金的、ABS工程塑料、ABS复合环保型塑料、碳纤维、碳纤维合金、高碳纤维（玻璃树脂）、钛合金 。
        又讲了笔记本的接口：1394接口、3G网卡接口、HDMI接口、E-SATA、DP。
        电池都是锂电池，有3芯的，4芯的，6芯的，8芯的，其中3芯不常见了，4芯一般可以用1.5小时，待机时间在加上2~3个小时，6芯储电量是3700~4800毫安，一般可用3.5小时。8芯的是5200毫安左右，可以用5小时左右。
        东芝的产品有的特点是可以关机给手机，MP3充电的功能。这是东芝所独有的特点
        后边还有讲LED背光屏的特点。培训的时候我就记了这么多，今天就讲到了这里。




2010年3月25日               星期四           小雨
         今天白天还是一样的听单、盯人、拉单。但是到了晚上又有了东芝总部的人过来给培训。
主要培训的内容是：我们要了解笔记本什么最重要，刚开始有人说，性价比，外观，售后服务等等，但是都不对。
                                  培训的人说，应该是质量第一，客户看中的永远是质量第一，所以我们就要在介绍质量上下功
                                  夫，要让客户相信，我们的质量不敢说第一但是绝对是前三的。在说这个的时候，我还知道了，
                                  在国内的售后服务的方面，神州和海尔是做得最好的。但是神州就不用说了，它的质量很差，海
                                  尔我到现在都不是很了解。然后第二重要的是质量，因为关于笔记本的特点来说，就是方便携带，
                                  这个是笔记本所独有的，每个人都是因为这个原因才购买笔记本的，所以说我们在介绍的时候要
                                  让顾客明白重量对于客户是很重要的一项。第三重要是品牌，因为客户在选择品牌的同时，才能体
                                  现顾客的阶层与品味。在讲这个的同时，还讲了东芝的历史，文化底蕴还有定位，东芝的定位是在
                                  国外是易用型笔记本，在国内是高端商务。东芝这样的定位也许是因为中国人的特性才会这样的，
                                  有点悲哀啊。第四重要的是实用度，包括手感啊，软件功能啊，音响啊之类的，都是东芝最让人动
                                  心的卖点。第五重要的是颜色，通常情况下黑色是卖得最好的，因为黑色最低调不容易引人注意，
                                  在一个就是黑色耐脏。我们再向客户推荐的时候，就要先考虑这个问题，来分辨客户的类型。第六
                                  是服务，第七是环保。
说实话我对这次的培训不是很同意，但是对我的销售技巧很有好处，我有很多话可以去说了，把东芝机器的有点都说出来了，我可以去跟客户去介绍了，但是培训的人说的这番话不是很能说服我。今天的收获就是这么多。                                 
2010年3月26号                      星期五                      多云
今天也是和平常一样的渡过，不同的是我今天终于有了谈单，虽然不成功，但是我终于有了点经验可以去总结了，晚上吴店长给我们开会了，说明天是周末，我必须要卖机器了，因为我再不卖机器的话这周就不算有进步，并且给了我三台的任务，我回来以后心里有点心虚的，但是又很期待。今天就这样过去了。




2010年3月27号                      星期六                    晴
到了周末的时候终于迎来了晴天，并且今天我卖出了第一台笔记本，我记得太清楚了，是卖给一个老太太的，应该是我运气好，卖了一台NB302.只赚了不多得毛利，值得纪念的第一次。明天接着说

[ 本帖最后由 baiyun198165 于 2010-4-3 00:32 编辑 ]

新生活，新开始，没什么说的，说一句你爱听的话，祝您闯出自己的天地。

空中的羽毛

我以前喜欢写日记，现在不但不写，都不敢翻以前的日记，害怕看到
一个陌生的纯真的热情的自己，现在的自己世俗，虚伪，惨不忍睹。
不如忘却。有时能够忘记过去真是快乐而奢侈的事情。

粗手指

引用:

原帖由 空中的羽毛 于 2010-3-31 20:17 发表
我以前喜欢写日记，现在不但不写，都不敢翻以前的日记，害怕看到
一个陌生的纯真的热情的自己，现在的自己世俗，虚伪，惨不忍睹。
不如忘却。有时能够忘记过去真是快乐而奢侈的事情。

想忘，又不甘忘。
愿忘，其实不能忘。

为什么要忘？
自我麻醉？

没有从前的年少莽撞
没有从前的纯真热情
何来现在老到的你？

“以前的日记”
我全烧了
羡慕你还保留

不如忘却。有时能够忘记过去真是快乐而奢侈的事情。
不如记得。有时能够记得过去更值得骄傲。

事实上，你试图甩掉的那些记忆，你忘不掉。因为那本身就是你自己，深深刻着你的基因。
痕迹能抹平。基因甩不掉。

几十年的教养餐饮营养耳濡目染环境熏陶，造就了你就这么一人。改不了。
真的，不要试图挑战历史。

挑战历史比挑战爱情更徒劳。

lovinglace

日记是一种习惯吧。有时候觉得只是简单的记录，但也只有自己体会里面的辛酸苦辣。其实我更喜欢把日记当做一种回忆。可能在当时记下那些事的时候会有一些感触。但等过了些时日，等你重新再翻开，那是一种收获和回味。
新的生活充满未知，可能要走不少弯路。但只要朝着目标，你一定可以收获美好的结局。期待楼主开拓出自己的领域！